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浅谈过年期间如何维护网站

来源:新华网 187203晚报

站在我们面前的小伙子是一个其貌不扬、黝黑而又偏瘦的中等个子,很随意的一身装束,很普通的一个打工仔模样。当站在讲台上的时候,小伙子顿时精神活跃,侃侃而谈,颇有几分大家风范。他是谁呢?台下议论纷纷。原来他就是我们这次湖北论坛请来的神秘传奇人物----大学毕业两年不到,竟身价千万的主角----柯先生。说到身价千万一点也不为过,目前在深圳已经拥有200平米的花园式住宅,本田小轿车一部,公司一家,2000平米的工厂一家。那么这个传奇人物究竟有什么样的背景?又是如何创业成功的呢?我们在会人员带着极大的兴趣采访了他。 湖北论坛坛主:07年我认识小柯的时候,他刚刚大学毕业。那时候的小柯参加我 们湖北论坛的老乡活动比较多,为人很谦虚好学。经常说,自已没经验,就帮我们记活动记录。前段时间,他打电话给我时,我都吓了一跳。刚认识的时候还在找工作,这才两年不到竟成千万富翁了。所以,借这次湖北论坛端午节联欢会,我们把他请到了我们的联欢会现场,给大家作一个创业的指导。 柯先生:说指导还谈不上,因为我在这里应该年纪比较小,我是84年的,07年大学毕业,来自农村。论工作经验也不如在座的各位。在这里只是将我创业的个人心得与大家分享一下,给大家一个启示与借鉴。刚大学毕业时,被推荐分配到富士康作管理人员,一个月也有3000元的工资,做了15天,我就认为这样的工作太机械,太枯燥,没有活力,时间长了会让人磨灭斗志。我觉得这不是我所需要的工作。辞工后我并没有急于去寻找工作,而是冷静的分析了一下自已的情况。我大学时学的是文科,那么也就是说我的优势就是做行政管理、销售业务方面的工作。所以我选择了做业务。但是我也并没有急于去找业务方面的工作。而是充分的分析业务的相关内容,做业务得选一个好的项目作为一个好的发展平台。选择什么呢?我初步了解深圳是中国改革开放的前沿城市,特别是电子行业相对全国来讲都具有极大的产业优势。所以我去了华南地区最大的电子市场----深圳华强北电子市场作了一个星期的调查。经调查发现这里每天有数以几十万计的人员在流动,他们主要是做电子行业销售采购业务方面的。其中尤其以手机产业最为火爆。我以业务采购的多重身份每天泡在华强北的各大电子市场,经过一个星期的调查,我选定了做手机行业的业务。所以我找了一家做手机模具的公司,去应聘成功也是过蒙的。面试的老总问我有没有经验,我说有。问我做哪个行业,我说做手机屏。实际上老总根本不懂手机屏这个行业,这也是我故意说在这个行业做过的,但是他不好意思说不懂,只好是不懂装懂。问我有些什么客户?我就说了几个从华强北捡来的通讯报上看来的公司。老总吃了一惊,你还有那么大的几个客户呀。我说,没什么啦。就这样,我就混进去做了一名业务员。底薪1500元,不包吃住,提成为千分之四。根据湖北论坛的一个老乡提供的线索,我去访问了一家客户。这家客户在一个工业区里面,我去的时候就与保安先聊一聊,了解一下这个公司的情况以及这个工业区的其他公司情况。就这样,别的业务员一天只能访问一两家,我一天就最少可以拜访七八家客户。然后这七八家客户又分别给一些业务线索,就这样我的这个业务圈子就这样越做越大。基本是每个月的收入能涨一千元。到08年2月的时候,我的工资涨到了10000了,然后后面的每个月涨10000元。到08年7月份我的工资已经涨到8万了。这时候我认为我的创业时机已经来临。所以我注册了我自已的公司,专门做手机产业链这一块,因为积累了相应的人脉资源及产业资源,所以我的生意也越做越大,最后有朋友竟然给我投资1000万创办工厂,作为加工基地。目前,我的工厂和公司现在业绩还算不错。 阿里巴巴深圳商盟苹果王:你年纪虽小,但是给我们很多启示,有很多值得我们思考的地方。那么请问你,你是带着一种什么目的来的深圳?又是如何进行自已的人生规划? 柯先生:说实在的,我也和许多人一样,来深圳没有明确的目的性。是学校推荐到富士康工作的,我姐也在深圳打工,我想过来也有个照应,就这样过来了。对于人生规划吧,开始不很明确,只是想找份喜欢的工作。后来做到业务经理以后就有了明确的人生规划。我们知道,人生短短几十年,真正工作的时间也就三十七年(从23岁大学毕业到60岁退休)。所以我们必须要有自已的人生规划。我把我的人生规划分成了三个部份,第一部份是短期规划,大概需要2到3年时间完成,在这段时间,充分掌握和积累所熟悉的行业的信息、技术及人脉资源,为后面做好准备。第二部份是中期规划,需要3到5年,创业的黄金时期是30到35岁,自已创业。我光着身子来深圳,大不了再光着身子回家,没有什么大不了的。但是人一定要在年轻的时候为了自已的梦想去奋斗,不然枉来此生。第三部份是长期规划5-25年,做大做强自已的公司,开其他行业的公司,横向发展,互不影响,带动引导更多的人成功创业。我现在算是提前进入中期规划了。 51博客湖北老乡群丁先生:你是如何安排自已的作息时间? 柯先生:选择了做业务这一行,就基本上没有属于自已的时间了。特别是自已创业后,大部分时间是围着客户在转,每天只能睡两个小时,白天小睡一会。星期天,关机,什么都不管,睡个够。但是一定要定期的评估自已,给自已一些思考的时间。考虑一些事情的成败原因,下次做的时候再避免。 湖北论坛主持人:一般创业有几分把握就可以开始进行? 柯先生:对于我来说,有50%的把握我都会去做。有些人说90%,那么等他开始做的时候,这个行业已经很难挤进去了。但是大家一定要量力而行,根据自身的情况进行创业。如果有家庭、学习等负担,那么建议70%的把握就可以开始。 湖北论坛查小姐:创业过程中影响你最大的困难是什么? 柯先生:产业链。一个行业内,涉及到很多行业领域,哪一个环节出问题,那么整个产业链就会受其影响。特别手机行业,目前水货太多,像我们做实业的,一般来路不明的产品都不敢要,怕误了大事。我们主要通过熟人找这些,这样市场风险会比较小。 湖北论坛李小姐:自已学的专业不喜欢,工作时怎么办? 柯先生:记住按你的兴趣爱好去找相应的工作,不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暂时的。如果你不喜欢的工作干了很多年,又突然换掉,这是不明智的,这样会浪费掉很多资源,一切又得从头开始。与其这样,还不如找份喜欢的工作。 湖北论坛成员:你的人生目标呢? 柯先生:家庭和事业都成功。 木兰山下:开拓市场的营销方式有很多种,比如电子商务的SQE,论坛营销,博客营销,网站推广,广告营销,展会营销,发传单,朋友介绍,客访等。你主要采取哪种营销方式呢? 柯先生:这个要看个人的情况。我刚开始做业务员时进入的公司规模不是很大,也没有什么特别的营销方式。我自已呢,也不怎么会打字。所以我就采取我熟悉的方式,靠朋友介绍。也就是说进入这个行业了,只要认识了一个朋友,那么后面就越来越顺利了。就像我前面讲到的,去客户那里,可以去访问同一个工业园里的其他公司。一个传一个,就会像滚雪球那样越滚越大,最后就很容易了。 木兰山下:我们这些在坐的来自不同的行业,从事不同的工作,你能给大家一些职业上面的建议吗? 柯先生:以爱好为主。以爱好选择职业与行业,三百六十行,行行出状元。不管你是做什么工作的,一定要做到管理层。做员工与管理是不一样的。做管理能学到很多东西,并且能开拓你的视野。你看,很多创业成功的人都做过管理。做管理会让你无时不刻不在思考,如何带好自已的团队?如何去获得最大的成功。哪怕你是做一个生产线的小组长,也是成功的。 木兰山下:如何做好业务呢? 柯先生:做业务也一定要做到经理以上,这样你就有更多的发展机会。做经理,也要学会如何带好自已的业务员?给他们必要的引导与鼓励。不管是业务员还是经理,都要诚信说实话,真诚对待自已的客户,对待自己。比如说你没有这个产品了,你又想接这个单,但是到货期到了,你又没有,交不出货,这时候客户会恨死你。有困难,也可以和客户一起解决,但不要欺骗客户。切记,这一点非常重要。 木兰山下:创业的时候,如何进行有效的融资呢? 柯先生:创业,你准备好了吗?如果没有,就要从常记忆。也就是说你对这个项目很感兴趣,想自已创业,那么你对这个行业又了解多少,这些准备工作做好了吗?我认为创业的条件就是你的供应链的整合,客户资源的整合,人才资源的整合,如果这三点你做到了,那么融资就不是问题了。我们要懂得借鸡生蛋,也就是要会利用别人的资金来办自已的事情。 木兰山下:你很有远见,用李嘉诚的一句话来表达就是,当别人没想到的时候,我已经想到了。当别人想到的时候,我已经做到了。当别人做到的时候,我已经成功了。 柯先生:每个人都是不一样的个体,你只能从他那里吸取一些经验,但是还是要靠自已摸索一个适合自已的成功模式。像那个陈安之的成功学,你是听得热血沸腾吧,结果呢,还不是被每天的单调枯燥的生活所磨灭。所以说,一定要想到做到,到生活中去实践,不要想当然。为什么很多朋友大学毕业十年了,还在找工作,就是因为他没有勇气做到。想要摆地摊,就要去摆。这样你才能积累一些适合自已的成功经验。 317 801 996 250 556 161 300 307 518 554 357 991 170 405 480 727 545 979 592 795 784 338 755 851 324 466 686 864 196 193 217 616 118 173 735 418 92 64 429 803 647 739 643 160 705 652 501 849 300 102

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